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一、要看提成比例是多少,一手房基本都是千分之几的提成比例。一手住宅的销售提成比例不高,在千分之三左右,商铺、别墅要高些,能达到千分之八到十左右。
二、假设提成比例是千分之三,那么销售一套80万的住宅,提成就是2400元,提成比例是千分之五,提成就是4000元。当月销售额累计提成,就是当月的总提成。
做好售房宣传
要想把房子卖好,首先要让更多的人知道这里在卖房子,售房宣传就显得尤为重要了。一定要在前期通过各种方法和手段做好房屋销售宣传,让更多的人知道房屋销售的信息。
做好客户迎接招待
客户听到消息后到售楼部是不是买房子跟他们的心情有一定的关系,如果他们在这里感受到了置业顾问的诚意,体会到了温馨,他们买房子的可能性就会大大提升。因此,当客户来到售楼部以后,一定要热情的迎接和全面的招待,茶水、甜点都可以备一些。
热情细致地为客户讲解
客户来这里就是有购房的意向,就是想了解这里房子的具体情况,包括房子的大小面积、公摊、交通、学校、医疗等配套设施,作为房产销售就要细致地为客户讲解这些他们想要了解的东西,不要顾左右而言他,说一些他们不想知道也不感兴趣的东西。
优惠奖励福利等要说清楚
对于大部分购房者,大家都希望能在买房的过程中享受到优惠和福利。在给客户介绍房子的时候,一定要找机会将购房的优惠政策、福利制度和奖品详实地告诉客户,说不定客户就会被这些条件所打动,下决心买房子。
带客户去实地看一下房子
如果你销售的房屋地理位置和户型真的确实不错的话,就可以带上自己的客户实地去看一下房屋的位置和构造,让客户对房屋有一个直观的感受和影响。如果仅仅停留在纸上谈兵的话,说出花儿来顾客也不会买房子的,因为他们还没见过房子。
看房子的时候为客户假想居住后场景
带客户看房子的时候可以为客户假想一下住在这里以后的安排,比如这里可以放餐桌,厨房可以这样设计,这里可以作为小孩儿房等等,让客户对房屋产生憧憬,这无疑就加大了客户买这里房子的决心。
比较特别的优势一定要点到
如果房子距离地铁口特别近,或者房子四周有超市、学校(幼儿园到高中)、医院等机构,再或者这里的小区绿化和后期物业非常好,那就可以把这些毫无保留地向客户解释清楚,并且指给客户看,让他们直观认识、全面分析这里的优势条件,有利于他们自己下定决心。
不要有任何抵触情绪
给客户卖房子,客户就是上帝,即使客户有什么说的不对的地方或者比较难缠,也要尽量保持微笑,热情地为他们解答,绝对不要闹情绪耍脾气。这样不但影响这一单卖不了,还有可能导致自己声誉被别人乱说破坏,最终影响自己的业绩。
卖房子一定要博得客户的信任,要设身处地为客户着想,他们才会相信你,通过你的手买房子。
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